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团购2.0本质是媒体  

2011-06-16 21:50:00|  分类: 沟通·营销·咨询 |  标签: |举报 |字号 订阅

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团购网站开始愈发疯狂了,但是与此对应的却是光顾团购的用户数量日渐下降。 我以前也是一个团购达人,每天早上吃完饭后的第一件事就是去团购网站看看,是否有什么可以淘的物件。但是最近实在是有了审美疲劳,现在除了聚划算偶尔去逛逛,其他的团购网站很少去。 不过,团购在资本圈和媒体上的热度依然不减,融资额不断攀升,刷新纪录,媒体上也都是互相挖角、服务堪忧、用户投诉等负面消息。 团购到底是什么?可谓是众说纷纭,国外甚至还在B2B、B2C之外,创了一个新词——O2O,即online2offline,即线上线下相结合的实现服务的电子商务。 总体来看,有两种观点,第一,团购是一个电子商务网站,这也是国内很多团购网站的模式,即将商品或者服务的销售搬到网上,依靠用户数量的增长来实现成本的降低。这种观点造就的团购网站,是要以低价去吸引用户,吸引流量。 第二种观点是团购是一种媒体,所谓媒体就是让公司去打广告的,例如俏江南在团购网上亮相,是为了宣传其品牌或者某款菜品,并非单纯的追求这一单的销量,得到的是长期的推广效果。 如

团购网站开始愈发疯狂了,但是与此对应的却是光顾团购的用户数量日渐下降。

 

我以前也是一个团购达人,每天早上吃完饭后的第一件事就是去团购网站看看,是否有什么可以淘的物件。但是最近实在是有了审美疲劳,现在除了聚划算偶尔去逛逛,其他的团购网站很少去。

 

不过,团购在资本圈和媒体上的热度依然不减,融资额不断攀升,刷新纪录,媒体上也都是互相挖角、服务堪忧、用户投诉等负面消息。

 

团购到底是什么?可谓是众说纷纭,国外甚至还在B2B、B2C之外,创了一个新词——O2O,即online2offline,即线上线下相结合的实现服务的电子商务。

 

总体来看,有两种观点,第一,团购是一个电子商务网站,这也是国内很多团购网站的模式,即将商品或者服务的销售搬到网上,依靠用户数量的增长来实现成本的降低。这种观点造就的团购网站,是要以低价去吸引用户,吸引流量。

 

果说第一种观点是团购1.0,那么视团购为媒体的观点就是团购2.0。 如果说团购1.0中,商家是希望借团购网站挣钱,那么团购2.0中,商家是要花钱投广告,做营销。 团购1.0很容易造成困境,团购网站希望实现低价以吸引用户,但是商家却希望能够通过团购挣钱,这是个矛盾。 团购2.0很容易实现双赢,团购网站以庞大的用户(即媒体的读者)和有吸引力的内容(文案)来拉拢商家,商家花钱推广自身,与传统媒体不同的是,商家还能挣到钱,虽然不一定很多。 以Groupon为例,其最大的核心竞争力其实是文案,看看每一个Groupon销售的商品,文案都写得非常精彩,对于网购的用户来说,购物很大程度上是冲动,相信有很多人都是看到精彩的介绍,按捺不住点击团购付费的。 Groupon的第一单马场生意:双人一小时马背之旅仅需18美元,只是正常价格的一半。其文案就做的既简短,又幽默,且紧扣主题: “如果没有马,保罗(POLO)衬衫会用猴子做商标,而保罗·里维尔(Paul Revere)只能骑乘赛格威(Segway )……”   

第二种观点是团购是一种媒体,所谓媒体就是让公司去打广告的,例如俏江南在团购网上亮相,是为了宣传其品牌或者某款菜品,并非单纯的追求这一单的销量,得到的是长期的推广效果。

 

如果说第一种观点是团购1.0,那么视团购为媒体的观点就是团购2.0。

(注:Paul Revere是美国独立战争时期的一个英雄,在得知英军要进攻革命军的消息后,他连夜骑马通风报信;Segway是一种电力驱动、具有自我平衡能力的两轮交通工具。) 在团购2.0下,团购网站走的路无疑将是精品和品牌路线,因为那些杂牌的商家是无需“花钱”做推广的,只有品牌商家才有推广的意愿,当然这对于用户和团购网站也是有利的,因为用户往往喜欢的是品牌商家和商品,这对于团购网站也可以带来保障,因为杂牌产品或服务更容易招来投诉和用户不满。 对于商家来说,团购网站,尤其是精品的团购网站无疑是一种推广自身品牌和产品的绝佳渠道,与其他媒体相比还有绝佳的优势,那就是直接面对用户,推广了自身还直接带来了销售。

 

如果说团购1.0中,商家是希望借团购网站挣钱,那么团购2.0中,商家是要花钱投广告,做营销。

 

团购网站开始愈发疯狂了,但是与此对应的却是光顾团购的用户数量日渐下降。 我以前也是一个团购达人,每天早上吃完饭后的第一件事就是去团购网站看看,是否有什么可以淘的物件。但是最近实在是有了审美疲劳,现在除了聚划算偶尔去逛逛,其他的团购网站很少去。 不过,团购在资本圈和媒体上的热度依然不减,融资额不断攀升,刷新纪录,媒体上也都是互相挖角、服务堪忧、用户投诉等负面消息。 团购到底是什么?可谓是众说纷纭,国外甚至还在B2B、B2C之外,创了一个新词——O2O,即online2offline,即线上线下相结合的实现服务的电子商务。 总体来看,有两种观点,第一,团购是一个电子商务网站,这也是国内很多团购网站的模式,即将商品或者服务的销售搬到网上,依靠用户数量的增长来实现成本的降低。这种观点造就的团购网站,是要以低价去吸引用户,吸引流量。 第二种观点是团购是一种媒体,所谓媒体就是让公司去打广告的,例如俏江南在团购网上亮相,是为了宣传其品牌或者某款菜品,并非单纯的追求这一单的销量,得到的是长期的推广效果。 如

团购1.0很容易造成困境,团购网站希望实现低价以吸引用户,但是商家却希望能够通过团购挣钱,这是个矛盾。

 

团购2.0很容易实现双赢,团购网站以庞大的用户(即媒体的读者)和有吸引力的内容(文案)来拉拢商家,商家花钱推广自身,与传统媒体不同的是,商家还能挣到钱,虽然不一定很多。

团购网站开始愈发疯狂了,但是与此对应的却是光顾团购的用户数量日渐下降。 我以前也是一个团购达人,每天早上吃完饭后的第一件事就是去团购网站看看,是否有什么可以淘的物件。但是最近实在是有了审美疲劳,现在除了聚划算偶尔去逛逛,其他的团购网站很少去。 不过,团购在资本圈和媒体上的热度依然不减,融资额不断攀升,刷新纪录,媒体上也都是互相挖角、服务堪忧、用户投诉等负面消息。 团购到底是什么?可谓是众说纷纭,国外甚至还在B2B、B2C之外,创了一个新词——O2O,即online2offline,即线上线下相结合的实现服务的电子商务。 总体来看,有两种观点,第一,团购是一个电子商务网站,这也是国内很多团购网站的模式,即将商品或者服务的销售搬到网上,依靠用户数量的增长来实现成本的降低。这种观点造就的团购网站,是要以低价去吸引用户,吸引流量。 第二种观点是团购是一种媒体,所谓媒体就是让公司去打广告的,例如俏江南在团购网上亮相,是为了宣传其品牌或者某款菜品,并非单纯的追求这一单的销量,得到的是长期的推广效果。 如

 

以Groupon为例,其最大的核心竞争力其实是文案,看看每一个Groupon销售的商品,文案都写得非常精彩,对于网购的用户来说,购物很大程度上是冲动,相信有很多人都是看到精彩的介绍,按捺不住点击团购付费的。

 

团购网站开始愈发疯狂了,但是与此对应的却是光顾团购的用户数量日渐下降。 我以前也是一个团购达人,每天早上吃完饭后的第一件事就是去团购网站看看,是否有什么可以淘的物件。但是最近实在是有了审美疲劳,现在除了聚划算偶尔去逛逛,其他的团购网站很少去。 不过,团购在资本圈和媒体上的热度依然不减,融资额不断攀升,刷新纪录,媒体上也都是互相挖角、服务堪忧、用户投诉等负面消息。 团购到底是什么?可谓是众说纷纭,国外甚至还在B2B、B2C之外,创了一个新词——O2O,即online2offline,即线上线下相结合的实现服务的电子商务。 总体来看,有两种观点,第一,团购是一个电子商务网站,这也是国内很多团购网站的模式,即将商品或者服务的销售搬到网上,依靠用户数量的增长来实现成本的降低。这种观点造就的团购网站,是要以低价去吸引用户,吸引流量。 第二种观点是团购是一种媒体,所谓媒体就是让公司去打广告的,例如俏江南在团购网上亮相,是为了宣传其品牌或者某款菜品,并非单纯的追求这一单的销量,得到的是长期的推广效果。 如

Groupon的第一单马场生意:双人一小时马背之旅仅需18美元,只是正常价格的一半。其文案就做的既简短,又幽默,且紧扣主题:

 

“如果没有马,保罗(POLO)衬衫会用猴子做商标,而保罗·里维尔(Paul Revere)只能骑乘赛格威(Segway )……”

 

  (注:Paul Revere是美国独立战争时期的一个英雄,在得知英军要进攻革命军的消息后,他连夜骑马通风报信;Segway是一种电力驱动、具有自我平衡能力的两轮交通工具。)

 

在团购2.0下,团购网站走的路无疑将是精品和品牌路线,因为那些杂牌的商家是无需“花钱”做推广的,只有品牌商家才有推广的意愿,当然这对于用户和团购网站也是有利的,因为用户往往喜欢的是品牌商家和商品,这对于团购网站也可以带来保障,因为杂牌产品或服务更容易招来投诉和用户不满。

 

对于商家来说,团购网站,尤其是精品的团购网站无疑是一种推广自身品牌和产品的绝佳渠道,与其他媒体相比还有绝佳的优势,那就是直接面对用户,推广了自身还直接带来了销售。

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